全面小康是中華民族追夢(mèng)圓夢(mèng)的壯麗篇章，激勵(lì)著全國(guó)各族人民勠力同心、接續(xù)奮斗，也為廣大婦女姐妹建功立業(yè)提供了歷史舞臺(tái)，讓她們?cè)跒閷?shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而奮斗的同時(shí)，成就自己的美麗人生。

2020年是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)和全面建成小康社會(huì)的收官之年，女性之聲推出“和她一起奔小康”欄目，講述那些走向小康生活的她故事~

她用一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線編織著農(nóng)村電商的絢麗花環(huán)，她用村里老奶奶曬的灰灰菜、蜂農(nóng)大哥的土蜂蜜，撐起了鄉(xiāng)親們脫貧致富的希望。她就是甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟。

甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟

“隴上莊園”改變村民觀念

梁倩娟出生在甘肅省隴南市徽縣石灘村。因?yàn)榧彝ヘ毟F，為了讓妹妹讀書，她初中畢業(yè)就外出打工了。開始，梁倩娟在廣東一家企業(yè)的流水線上當(dāng)工人。后來，她自學(xué)了寫作和電腦知識(shí)，成為這家企業(yè)辦公室的行政員工，工作條件好，收入也豐厚。

有一年春節(jié)，梁倩娟回鄉(xiāng)探親。她發(fā)現(xiàn)村子里的核桃、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品由于沒有人收購(gòu)，都放壞了，實(shí)在可惜。“在外面打工期間，我發(fā)現(xiàn)綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品在大城市里很受歡迎。我們隴南的純天然農(nóng)產(chǎn)品很豐富，但是大家都沒有把它們利用起來。我就想著怎么樣才能幫大家把這些東西變成收入，不要把它們給浪費(fèi)掉。”

經(jīng)過慎重考慮，梁倩娟向公司遞交了辭職信。2012年，她回到家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備開店創(chuàng)業(yè)。“雖然當(dāng)時(shí)收入不錯(cuò)，但我始終是個(gè)來自偏遠(yuǎn)山區(qū)的打工妹。我的家鄉(xiāng)還是個(gè)貧困的地方，更需要我們這些年輕人來建設(shè)。我生長(zhǎng)在這里，我的根在這里，我覺得自己有責(zé)任讓它變得更好。”梁倩娟動(dòng)情地說。那時(shí)，梁倩娟的妹妹已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，在縣城當(dāng)老師。梁倩娟回家鄉(xiāng)也可以陪伴照顧父母。

當(dāng)時(shí)，隴南市委市政府大力支持電子商務(wù)的發(fā)展。梁倩娟覺得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，她希望乘著電商發(fā)展的東風(fēng)，通過開設(shè)網(wǎng)上商店的方式，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。梁倩娟先是在一家淘寶店打工，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，她自己的淘寶店正式開業(yè)，取名“隴上莊園”，專門銷售家鄉(xiāng)的土蜂蜜、核桃、木耳等土特產(chǎn)品。

剛開始做電商的時(shí)候，村子里的人都覺得“不可思議”。“他們看我老是在電腦旁邊鼓搗，還經(jīng)常拿著手機(jī)拍啊拍的，又沒弄出來什么東西，還以為我是在玩游戲或者瞎胡鬧呢。”

店鋪開張很久，梁倩娟都沒有接到一筆訂單。一天晚上，她突然聽到電腦傳來一聲“叮咚”的聲音。“有人下單了！”梁倩娟趕緊跑到電腦旁去看，是一位山東的客戶買了一瓶梁倩娟媽媽親手做的油潑辣子。

“當(dāng)時(shí)真的是非常激動(dòng)，雖然只賣出了一瓶，也就20多塊錢，但這是我接到的第一筆訂單啊！”梁倩娟主動(dòng)聯(lián)系了客戶：“我這個(gè)店是新店，沒有銷量，也沒有好評(píng)，你怎么會(huì)在我的店里買呢？”那位顧客說：“做任何事情都會(huì)有第一次，任何店鋪也會(huì)有它的第一個(gè)顧客。我很喜歡你的這些原生態(tài)的農(nóng)家產(chǎn)品，就讓我成為你的第一個(gè)客戶吧。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，以后肯定會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)，會(huì)有更多的客戶……”

顧客的這番話讓梁倩娟深受鼓舞。在經(jīng)營(yíng)過程中，她熱情地接待每一位顧客，不厭其煩地回復(fù)每一次咨詢，并在第一時(shí)間發(fā)貨。慢慢地，梁倩娟的網(wǎng)店有了一些名氣，生意也越來越好。

開始，村民半信半疑地把自己家里的核桃等土特產(chǎn)拿來找梁倩娟賣。在村民的傳統(tǒng)觀念中，賣東西都是一手交錢一手交貨，怎么能不見錢就賣貨呢？梁倩娟就給大家解釋怎么綁定支付寶、微信，錢又是怎么到了銀行卡里面……漸漸地，村民發(fā)現(xiàn)她這里不僅賣貨十分方便，而且價(jià)格給的也比商販高。以前村子里的人如果要賣一些土特產(chǎn)，都要拿到縣城里，來回的車費(fèi)不說，還要加上長(zhǎng)途奔波，十分不便。而現(xiàn)在他們只要有想賣的東西，隨時(shí)可以送到梁倩娟的店里去。這時(shí)候，村民們才發(fā)現(xiàn)，原來通過一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線真的能把東西賣出去。

村民將家里的干菜拿到梁倩娟（右）的店里

村里的老奶奶把自己曬干的灰灰菜拿到梁倩娟（右）的店里

土蜂蜜、土雞蛋、核桃、干豇豆、灰灰菜……慢慢地，不只是村子里的人，就連周圍的村子和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村民，誰(shuí)家有了好貨都會(huì)拿到梁倩娟這里賣。有些老人行動(dòng)不便，梁倩娟還會(huì)主動(dòng)去家里收購(gòu)。

“我到現(xiàn)在都還記得，有一次，一位老大爺賣玉米須，大概六七十塊吧。收到錢之后，他一邊數(shù)一邊說，等會(huì)兒要去買掛面，買茶葉，還要給小孫子買個(gè)本子……農(nóng)村老人很少有自己的經(jīng)濟(jì)來源。錢雖然不多，卻是他完全可以自己支配的。看到他的笑容，比我自己掙了錢都高興，所有的辛苦在這一刻也都是值得的。”梁倩娟動(dòng)情地說。

為了更好地為村里人提供便捷服務(wù)，2015年，梁倩娟在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的支持下建立了石灘村電商扶貧服務(wù)點(diǎn)，免費(fèi)幫當(dāng)?shù)卮迕翊?gòu)生活用品、火車票、代發(fā)快遞、網(wǎng)上充值。梁倩娟的電商業(yè)務(wù)輻射帶動(dòng)了周邊300多戶群眾發(fā)展，其中包括100多戶貧困戶。

原來在地里長(zhǎng)著老也沒人管的野菜，家里吃不完最后只能被扔掉的核桃，現(xiàn)在都成了可以換錢的“寶貝”。在家門口就可以買火車票、發(fā)快遞了……村民的生活悄然發(fā)生著改變。

“梁掌柜”帶領(lǐng)大家致富

近年來，甘肅省隴南市引導(dǎo)全市電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)貧困農(nóng)戶脫貧增收。利用快手直播等平臺(tái)，隴南上萬(wàn)電商人改變了當(dāng)?shù)厝说匿N售思維，讓農(nóng)民在獲得收入、改變生活的同時(shí)，也推動(dòng)了農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快了鄉(xiāng)村振興的步伐。

如今，梁倩娟注冊(cè)了自己的“隴涓豐”商標(biāo)，在快手上注冊(cè)了“嗨，梁掌柜”賬號(hào)，建立了自己的蜂蜜、核桃加工車間。目前，梁倩娟的快手粉絲數(shù)有40多萬(wàn)。線上線下年銷售額近200萬(wàn)元。

梁倩娟對(duì)電商扶貧有了更深入全面的思考：當(dāng)下，通過直播帶貨等形式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，已經(jīng)成為新潮流新亮點(diǎn)，能彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的“短板”，在帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售、促進(jìn)農(nóng)民增收和助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面都發(fā)揮了積極作用。

她認(rèn)為，鄉(xiāng)村振興是大話題，電商扶貧是必不可少的一部分。直播帶貨能夠讓客戶更加清楚、生動(dòng)、直觀地看到農(nóng)副產(chǎn)品，包括生長(zhǎng)和加工環(huán)境、產(chǎn)品背后的故事等，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，提高營(yíng)收轉(zhuǎn)化率。

梁倩娟（左）讓村民看看直播帶貨的那些事兒

“自己富了不算富。”梁倩娟想辦法通過電商業(yè)務(wù)幫助鄉(xiāng)親們一起脫貧致富。在當(dāng)?shù)兀幸恍┐簖g的留守婦女，她們既不能去外地打工，也不能在家里做太重的體力活。梁倩娟就組織她們來自己的店里打工，利用空閑的時(shí)間剝核桃，一個(gè)月下來能有1800到2000元左右的收入。她們?cè)谡疹櫦彝サ耐瑫r(shí)又增加了經(jīng)濟(jì)收入。她還經(jīng)常把自己掌握的電商知識(shí)和開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給周圍的婦女，幫助她們開網(wǎng)店賺錢。

梁倩娟帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富，鄉(xiāng)親們心里也惦記著她。梁倩娟去蜂農(nóng)大哥家收土蜂蜜，大哥的父親去撿幾個(gè)新下的雞蛋，非要給她做西紅柿雞蛋面。“我覺得人和人之間，那一個(gè)溫暖的笑容，就足夠美好。”梁倩娟說。

梁倩娟利用電子商務(wù)給村莊帶來生機(jī)，給村民帶來便利和富裕的生活，她也得到了社會(huì)的肯定。她榮獲了“全國(guó)三八紅旗手”“全國(guó)優(yōu)秀農(nóng)民工”“隴南市三八紅旗手”“隴南青年五四獎(jiǎng)?wù)?rdquo;等榮譽(yù)，光榮當(dāng)選第十三屆全國(guó)人大代表。

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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