原標(biāo)題：不辦卡、不推銷成優(yōu)勢 10元快剪有自己的活法

來源：北京晚報

是10塊錢的利落快剪，還是幾百元的精細(xì)美發(fā)？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在與傳統(tǒng)美發(fā)店的較量中，價格便宜、方便快捷的“快剪”業(yè)務(wù)重回理發(fā)“江湖”，大有崛起之勢。

短平快

10塊錢、10分鐘成賣點

早晨8點30分，物美超市石景山區(qū)沁山水店入口處不遠(yuǎn)，“十分有型”快剪店剛開門不久，已經(jīng)排起了隊。店里的四個理發(fā)師，利索地打理著顧客的頭發(fā)。掃碼交費，按號排隊，收費10塊錢，用時10分鐘，是這家快剪店的賣點。

店面不大，裝修屬于極簡風(fēng)格，跟傳統(tǒng)美發(fā)店不同，這里只剪發(fā)，不做燙染美發(fā)，連洗頭都免了。店里用類似吸塵器的吸發(fā)器來處理碎發(fā)，再用消毒柜給工具消毒。整個店面的風(fēng)格就是短平快。

“我覺得快剪的技術(shù)水平，達到美發(fā)店的九成了?！毙∶先畾q上下，以前也在美發(fā)店辦卡，“石景山這一帶的美發(fā)店，辦完卡也得60塊錢左右一次?！彼f，如果考慮到性價比，自己心里的評價天平，就完全傾向快剪了。

在早晨，理發(fā)店的顧客以男性居多，有青年、有中年，最多的是老年人。盧大爺帶著一張快剪的預(yù)訂單子進了店——不習(xí)慣用智能手機的老年人，可以去超市服務(wù)臺用現(xiàn)金買單。

“我覺得這種好，我不愛去美發(fā)店。他們跟我說的那些，我也不懂。還是這種快剪，簡單明了。”盧大爺?shù)陌l(fā)型一看就是剛修過不久，但他對自己的儀表非常在意，打算再修一次，“10塊錢一次，我一個月可以修三次。”據(jù)了解，該快剪連鎖店已在北京200多家物美超市營業(yè)。

離這家快剪店不遠(yuǎn)，還有兩家傳統(tǒng)的美發(fā)店。兩家店開業(yè)的時間比較晚，10點才正式迎客。和快剪不同，早晨似乎不是美發(fā)店的上客高峰。記者走進一家門店，店內(nèi)沒有顧客，打扮時髦的理發(fā)小哥笑盈盈走過來，“先洗一下吧，哦，對了，您有卡嗎？”這個問題很關(guān)鍵。在店里的價格公示牌上，剪發(fā)，從128元到388元不等。如果充值500元辦了卡，價格就可以降低到79元到299元。大概是看出記者有些猶豫，小哥毫不避諱地推薦：“物美那邊有個10塊的?！敝劣谡l家手藝好，小哥說：“那您得嘗試，我說的不客觀?！?/p>

附近另一家美發(fā)店的裝修更豪華，雖然門可羅雀，但價格一樣堅挺。剪發(fā)，最貴的一檔達到580元，充值辦卡可以打8.5折。這里的小哥對店里手藝非常自信，談到與快剪的競爭，小哥說：“客戶類型不一樣，我們這里手藝當(dāng)然更細(xì)一點，而且還有燙染美發(fā)項目?！?/p>

少麻煩

不辦卡、不推銷變優(yōu)勢

推薦辦卡這個行為，每一個走進過美發(fā)店的市民都熟。在行業(yè)內(nèi)，這叫“拓客”。辦卡和不辦卡，也成為快剪和傳統(tǒng)美發(fā)店的一大區(qū)別。

45歲的劉海燕，在傳統(tǒng)美發(fā)店打過工，也自己開過店，現(xiàn)在是十分有型快剪沁山水店的店長。到上午10點半，店里三個伙計還在忙，她有時間坐下來歇一歇。第一波客流高峰暫時過去了，另外兩波分別是午飯后和晚飯前后。

她坦率地說，10塊錢一個快剪，她大約掙5塊錢，每個月收入一萬多元，跟她原來在美發(fā)店工作收入類似。不同的是，快剪節(jié)奏快，手上忙，但心情要輕松很多?！安挥猛乜桶?，拓客太累了，顧客很容易不高興。但老板要求，必須拓客，不然我們掙不到錢。”現(xiàn)在，劉海燕理一個發(fā)掙一份錢，清清楚楚。

“我就不喜歡理發(fā)師老在耳朵邊跟我推銷。”剛剛剪完頭發(fā)的趙先生說，“又煩，又浪費時間。可能女士比較適合去美發(fā)店。像我們男的理頭發(fā)，沒那么麻煩，嘁里喀嚓，完事了。”

記者在舊宮永輝超市內(nèi)的一家快剪店看到，為了鮮明表達自己店面的立場，店家直接在廣告牌上寫：“只需15元，不辦卡、不推銷、專注剪發(fā)”。店門口坐著五六個等待的顧客，還不斷有人來問：“排隊還有多少人？”店里的小哥忙得不亦樂乎，頭都沒空抬，“您自己看吧，門口那些，都是?！?/p>

本報記者 孫毅

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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