齊魯網訊 “在互聯網＋逐漸成為主流媒體的趨勢下，人們的生活方式發生了巨大改變，一個不容忽視的現狀就是現代營銷已經離不開互聯網。百度每天響應60億次的搜索請求背后，都代表著用戶的消費意愿，運用好他們的消費意圖，可以極大地提高營銷效率。”6月16日的百度營銷峰會德州站上，主講人開創集團副總裁劉勝楠女士的一番介紹，引發了在場嘉賓的深刻思考。

在過去的紙媒時代，營銷是銷售人員街頭巷尾的奔波，或是在報紙上買下一整個版面來打廣告。那個時代沒人敢想象，只要在手機上點幾下，足不出戶就能滿足所有需求，更沒有人敢想象，企業只要把信息放在互聯網上，就會有大量客戶主動找上門來。放眼現在，過去不敢想的事情，如今都成了現實，成了人們的生活習慣，成了意識中理所當然的事，這是互聯網對信息產業的顛覆。

而意圖營銷則是借助互聯網＋技術和百度先天的數據優勢，推出的全新互聯網營銷模式。它橫跨生活、決策、消費多種時刻，明確消費者意圖，依托跨媒體、跨終端、跨平臺、跨場景的多維度數據，進行多維立體的分析與管理，對消費者進行品牌、品類意圖甚至是已購買人群、潛在消費人群等多層級分類，完整還原用戶的消費行為，指導企業將廣告匹配在用戶需求的最佳場景。

大會上，劉勝楠女士特別指出，意圖營銷并不等于興趣，而是“真實意圖+興趣”，對此她舉例進行了分析。愛車的消費者，會在閱讀資訊時關注保時捷、路虎新款，這是興趣，而這些用戶真的會買保時捷嗎？未必，也許最終他們選擇的是十幾萬的車型。畢竟興趣是一回事，實際購買力是另一回事，而用戶的真正意圖，往往是實際購買力決定的。目前大多數廣告平臺，往往會因為你看過一篇保時捷資訊，而一直給你推送保時捷、路虎的廣告，這樣的廣告推送并不精準。百度的意圖營銷延長了用戶的決策過程，將他們興趣之后的真實意圖搜索也納入其中，例如他們還會搜索“20萬買什么車比較好”，此時對他們搜索的關鍵詞和出入地域進行分析，很容易知道他們想要真正購買的東西。

可以展望到，移動互聯網時代的來臨已經讓企業營銷模式改頭換面，意圖營銷將會成為中小企業的最大爆點。我們可以通過技術手段讓你的信息主動去找需要的客戶，而不是一味的等待客戶找你，將“一搜即得”升級為“不搜即得”。目前很多企業還不具備強大的市場營銷能力，但借助百度推廣的營銷平臺和最銳利的營銷模式，便能輕松獲得大量客源，同時降低營銷成本，實現市場營銷的“不可能”。

[責任編輯：楊凡、蘇佳]

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