3月作為家電市場的爆發旺季，各大家電巨頭都是全力沖刺，爭搶市場蛋糕。如何邁入新的發展跑道，獲得市場的熱情擁抱，需要品牌和渠道商的共同合力。

3月20日，蘇寧海爾在山東開啟品牌戰略聯動會議，蘇寧易購總裁侯恩龍、海爾集團副總裁孫京巖等一行出席。此舉也意味著2019年蘇寧海爾戰略合作的進一步深化。

年度200億銷售  蘇寧海爾這么干

進入2018年，蘇寧家電市場份額持續擴大。據中國家用電器研究院發布的《2018年中國家電行業年度報告》，2018年，中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元，蘇寧占比22.1%，增速遠超行業，領跑全渠道第一，為全年市場爭奪戰占得先手。

蘇寧是海爾最大的銷售渠道，針對全年銷售節奏，2019年雙方敲定了200億銷售目標，并約定在每個季度舉辦一次品牌聯動活動，為各級市場用戶推出涵蓋洗護、保鮮、廚房、空氣、用水、娛樂等一站式家居場景解決方案。

針對海爾全品類在蘇寧平臺的銷售規劃，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家互聯網門店，確立了不同的渠道推廣策略。蘇寧將6億會員大數據全面開放給海爾，基于C2B反向定制的高效模式，推出高質量新品和智能化家居產品，促進消費升級。同時，雙方還將協同多鏈路資源，持續開展以舊換新活動，整合蘇寧補貼、海爾品牌補貼和蘇寧金融補貼，用于促成縣域市場用戶家電產品的以舊換新，激發存量市場的活力。

全渠道融合  蘇寧海爾開疆辟土

隨著大開發戰略的不斷推進，本次雙方合作將深耕全渠道發展，依托蘇寧智慧零售線上線下渠道優勢，為海爾品牌全方位賦能。事實上，為了更好推進精細化業態運營，2019年蘇寧成立家電集團，多維發力加速整合市場。在一二級市場的核心商圈，蘇寧大規模升級蘇寧云店，搭建使用場景，為品牌提供更大展示空間；在四六級市場，蘇寧通過零售云等渠道下沉滲透，不斷開發市場潛力，實現銷售突破。

為加速渠道下沉步伐，海爾將在山東范圍內的蘇寧易購零售云精選店和直營店實現品牌全進店、門店展區全升級的合作。值得一提的是，2019年山東蘇寧還將聯手海爾舉辦四次大型聯動促銷活動，依托智能物聯化、功能場景化、個性定制化的服務提升，實現全客群覆蓋。

此外，雙方還將在物流、金融、綠色出行、售后服務、市場推廣等多個領域展開深度合作，提升優勢產品專供，增長售后服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。

拿下家電市場  蘇寧海爾深入合作

本次蘇寧海爾戰略對接會的召開，被視為是鞏固區域布局戰略，強化地區智慧互聯家電供應鏈的重要布局。雙方合作意在一舉拿下家電市場，在旺季釋放海量資源。

2019年，海爾將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優先支持蘇寧。蘇寧將繼續通過C2B反向定制，與海爾全面打通會員大數據系統，推動精準研發和按需定產。目前，蘇寧平臺家電品牌新品首發占比超過80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現強勢增長，而蘇寧線上線下爆發出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

每年3月，都是家電產品集中上新的時期。在蘇寧315全民煥新節，蘇寧便提出了“超新星計劃”，通過蘇寧流量池賦能品牌商，快速實現新品的精準推廣。在蘇寧和海爾的共同努力下，將聯手為用戶奏響品牌極致體驗的最強音。

[責任編輯：楊凡、趙麗麗]

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