7月28日，以“中國(guó)芝香 綻放啟航”為主題的華潤(rùn)啤白模式安徽戰(zhàn)略伙伴合作洽談會(huì)在安徽合肥舉行。作為華潤(rùn)“啤白模式”推出以來的一項(xiàng)重要落地舉措、景芝白酒“全國(guó)化”戰(zhàn)略重要路徑之一，此次洽談會(huì)是“啤白融合、雙向賦能”謀篇布局的重要會(huì)議，深度挖掘中國(guó)芝香戰(zhàn)略價(jià)值，洞悉未來發(fā)展趨勢(shì)，攜手經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)酒業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。

本次大會(huì)由華潤(rùn)酒業(yè)發(fā)起，華潤(rùn)雪花安徽區(qū)域公司與山東景芝白酒有限公司傾力打造。華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平、華潤(rùn)雪花啤酒安徽區(qū)域公司總經(jīng)理陳萌、山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程、華潤(rùn)雪花啤酒山東區(qū)域公司總經(jīng)理馮勃、金種子股份有限公司總經(jīng)理何秀俠、華潤(rùn)雪花啤酒河南營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉帥、華潤(rùn)雪花啤酒安徽營(yíng)銷中心總經(jīng)理石英、盛初咨詢有限公司董事長(zhǎng)、聯(lián)合創(chuàng)始人柴俊、山東景芝白酒銷售有限公司副總經(jīng)理路澤剛以及華潤(rùn)酒業(yè)、景芝白酒相關(guān)部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，同來自安徽各地的經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共話酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，暢談合作價(jià)值與前景，共同開啟中國(guó)芝香高質(zhì)量發(fā)展新征程。

洽談會(huì)上，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平圍繞“新發(fā)展 贏未來”主題發(fā)表講話，指出了華潤(rùn)推出“啤白模式”打造啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道的初衷，闡明了華潤(rùn)“啤白模式”雙賦能、促雙贏的理念及方向和發(fā)展路徑。同時(shí)，曾總在“華潤(rùn)做什么樣的白酒”分享中表示，景芝白酒占據(jù)區(qū)域龍頭企業(yè)、擁有芝香獨(dú)特香型兩大優(yōu)勢(shì)，具備獨(dú)特的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，這也是看好景芝白酒的原因。

首站安徽，邁出全國(guó)化第一步

“中國(guó)芝香 綻放啟航”，華潤(rùn)啤白模式雙向賦能戰(zhàn)略伙伴合作洽談會(huì)首站于安徽市場(chǎng)正式開啟，有著重要戰(zhàn)略意義。

安徽是白酒產(chǎn)銷大省，擁有悠久的釀酒歷史和底蘊(yùn)深厚的飲酒文化。一直以來，白酒界有“東不入皖，西不入川”的名言，不僅源于安徽的白酒企業(yè)多，更是因?yàn)榛站埔揽繌?qiáng)大的終端攔截術(shù)和區(qū)域化運(yùn)作模式把本地牢牢封鎖，給外地酒的進(jìn)入設(shè)置了相當(dāng)高的門檻。

“景芝白酒來到安徽，安徽將以最大的熱情擁抱新業(yè)務(wù)，與景芝白酒共享安徽市場(chǎng)”。華潤(rùn)雪花啤酒安徽區(qū)域公司總經(jīng)理陳萌在致辭中表達(dá)了對(duì)啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支持。陳總表示，景芝白酒進(jìn)入安徽市場(chǎng)擁有五大優(yōu)勢(shì)，安徽擁有厚重的白酒文化，同時(shí)擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，縱深的渠道網(wǎng)絡(luò)，成熟的銷售終端，出色的銷售隊(duì)伍，通過啤白融合、相互賦能，定能攻堅(jiān)克難、實(shí)現(xiàn)“皖美答卷”。

“安徽的市場(chǎng)情況我們了解，但是我們此次帶著滿滿誠(chéng)意而來，期望能與各位合作伙伴建立密切的合作關(guān)系，攜手繪就未來更好的前景藍(lán)圖。”山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程在講話中表達(dá)了對(duì)安徽市場(chǎng)的重視和對(duì)未來發(fā)展信心。

會(huì)上，盛初咨詢有限公司董事長(zhǎng)、聯(lián)合創(chuàng)始人柴俊圍繞安徽行業(yè)格局、芝香品類價(jià)值以及啤白模式前景進(jìn)行了主題分享。“景芝是芝麻香白酒的創(chuàng)領(lǐng)者，生產(chǎn)最早、技術(shù)最高、規(guī)模最大、老酒最多，品質(zhì)最好。”啤白融合業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場(chǎng)景三大協(xié)同，實(shí)現(xiàn)流量利潤(rùn)產(chǎn)品組合，溢價(jià)高；滿足渠道多元化運(yùn)營(yíng)需求；飲用場(chǎng)景上，啤白搭配，也能夠多方位滿足消費(fèi)者聚飲、宴席、送禮需求。

合肥市志遠(yuǎn)酒類經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理虞德軍代表安徽經(jīng)銷商發(fā)言，講述了他們的白酒銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)華潤(rùn)啤白模式的認(rèn)可；山東億祿發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張新國(guó)作為景芝白酒優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言，分享了啤白融合的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與價(jià)值收益。  

此次洽談會(huì)選擇安徽作為首站啟動(dòng)，透露出華潤(rùn)“啤白模式”對(duì)于推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的信心、布局市場(chǎng)的能力，也看到了景芝白酒加速品牌戰(zhàn)略提升和加快邁向全國(guó)步伐的堅(jiān)定決心。洽談會(huì)為景芝白酒“走出山東 走向全國(guó)”謀勢(shì)、為各位合作伙伴再創(chuàng)輝煌謀局的同時(shí)，將進(jìn)一步推動(dòng)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為中國(guó)白酒探索出新的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商層面，參加此次洽談會(huì)，除了看中景芝白酒作為“芝麻香白酒創(chuàng)領(lǐng)者”的影響力之外，也認(rèn)可芝香白酒在安徽市場(chǎng)大有可為。全國(guó)化市場(chǎng)拓展層面，安徽作為景芝白酒全國(guó)化的橋頭堡，無論從地理位置還是酒業(yè)沿革上都表現(xiàn)出不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值，具有景芝白酒謀求全國(guó)化市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略意義。

啤白融合，搶抓發(fā)展新機(jī)遇

此前，華潤(rùn)啤酒（控股）有限公司首席執(zhí)行官侯孝海先生在《啤+白雙項(xiàng)賦能，書寫行業(yè)新歷史》的主題講話指出，“啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道”，既保證非啤酒業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，又實(shí)現(xiàn)組織相連、人才齊用、渠道共享、終端合建、費(fèi)用分投、價(jià)值厚增的獨(dú)特發(fā)展之道，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的“商業(yè)模式”。

作為華潤(rùn)“啤白融合”模式一次新的落地動(dòng)作和模式探索，此次洽談會(huì)聚焦“啤白融合、雙向賦能”，不僅將成為廠商合作的一大助力，更有望成為酒企轉(zhuǎn)型新的方向，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展新的突破點(diǎn)。

對(duì)于景芝白酒而言，一方面依托中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭雪花在管理、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì)；另一方面結(jié)合景芝芝香型白酒的創(chuàng)立者和標(biāo)準(zhǔn)制定者的品類優(yōu)勢(shì)和歷史文化積淀，借助“啤白融合、雙向賦能”的創(chuàng)新模式，把雙方能力進(jìn)行疊加、賦能，將推動(dòng)景芝白酒的全國(guó)化戰(zhàn)略布局，快速提升景芝白酒品牌影響力和市場(chǎng)占有率，助力“景芝白酒”成為一個(gè)強(qiáng)而有力的平臺(tái)，并進(jìn)一步推動(dòng)景芝白酒走出山東，走向全國(guó)。

對(duì)于酒商而言，疫情席卷之下行業(yè)加速洗牌，變革加劇，市場(chǎng)不確定性增加。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，酒商要在精耕存量市場(chǎng)的同時(shí)找到新的增長(zhǎng)引擎，通過“啤酒+白酒”的融合模式來撬動(dòng)市場(chǎng)也是一種不錯(cuò)的方式。

△山東景芝白酒有限公司酒體設(shè)計(jì)總師劉春艷進(jìn)行酒體品質(zhì)介紹和芝香品評(píng)分享

一方面，因?yàn)槠【啤拙频牡静煌粕掏瑫r(shí)布局可實(shí)現(xiàn)渠道共享，可以實(shí)現(xiàn)淡旺季雙品牌，雙品類運(yùn)營(yíng)，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，提升渠道價(jià)值效應(yīng)。另一方面，作為擁有5000年深厚歷史積淀的山東省酒龍頭、芝麻香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等榮譽(yù)的景芝白酒，無論是從品牌積淀還是從芝香品類、品質(zhì)上，對(duì)酒商來說都是一個(gè)非常好的賽道機(jī)會(huì)。

而且，此次景芝白酒進(jìn)入安徽，從營(yíng)銷模式到產(chǎn)品組合再到政策支持，景芝白酒為經(jīng)銷商伙伴提供了極具誘惑力的“大禮包”，可謂是誠(chéng)意十足。

△山東景芝白酒銷售有限公司策劃推廣部總監(jiān)高陽進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)和市場(chǎng)政策分享

“啤白融合模式帶來的是雙輪驅(qū)動(dòng)，將實(shí)現(xiàn)客戶利潤(rùn)提升、效率提升、服務(wù)提升、能力提升。”目前，隨著華潤(rùn)“啤白融合”模式及景芝白酒品牌各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措的逐一落地，景芝白酒品牌勢(shì)能和芝香品類勢(shì)能將得到全面釋放，這一創(chuàng)新模式，無疑為廣大雪花經(jīng)銷商伙伴提供一種新的機(jī)遇，新的選擇，新的發(fā)展路徑。

四個(gè)堅(jiān)持，景芝白酒全國(guó)化火力全開

作為擁有5000年的歷史的魯酒龍頭企業(yè)，景芝白酒自1948年組建成立國(guó)營(yíng)白酒廠發(fā)展至今，積累了深厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)新了獨(dú)特的芝麻香型白酒，制定了芝麻香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；先后榮獲山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，榮獲第五批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；形成了原酒產(chǎn)能3萬噸、商品酒產(chǎn)能6萬噸、儲(chǔ)酒能力10萬噸的產(chǎn)能規(guī)模保障能力。

自去年華潤(rùn)入駐，景芝白酒站到了新的發(fā)展起點(diǎn)上。在堅(jiān)定“全國(guó)化”戰(zhàn)略的道路上，景芝白酒以“四個(gè)堅(jiān)持”為全國(guó)化保駕護(hù)航。

△山東景芝白酒銷售有限公司品牌管理部總監(jiān)藍(lán)師財(cái)進(jìn)行品牌歷史和文化故事分享

首先，是堅(jiān)持品牌高端化培育，持續(xù)強(qiáng)化品牌引領(lǐng)和高端突破，以品牌建設(shè)引領(lǐng)市場(chǎng)布局。2022年以來，景芝白酒與中央電視臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開展大國(guó)品牌立體化營(yíng)銷，成為行業(yè)內(nèi)山東唯一的CCTV《大國(guó)品牌》企業(yè)。

其次，堅(jiān)持“聚焦芝香，打造芝香”的差異化發(fā)展路徑。不斷推動(dòng)酒體品質(zhì)升級(jí)突破，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅(jiān)持對(duì)芝香品類價(jià)值的挖掘，打造芝香品類價(jià)值制高點(diǎn)。

第三，堅(jiān)持品質(zhì)提升與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸。在鍛造景芝白酒“最硬核”品質(zhì)基礎(chǔ)上，持續(xù)實(shí)施酒體升級(jí)，芝香基酒儲(chǔ)存期由5年提升為為6年，提升極致化產(chǎn)品表現(xiàn)和產(chǎn)品力。

第四，堅(jiān)持與合作伙伴“共生共榮”，持續(xù)提升企業(yè)隊(duì)伍服務(wù)消費(fèi)者的能力、服務(wù)合作伙伴的能力、和合作伙伴一起為消費(fèi)者提供更好服務(wù)的能力。

作為全國(guó)化戰(zhàn)略保障，“四個(gè)堅(jiān)持”對(duì)外解決經(jīng)銷商顧慮、更好地創(chuàng)造市場(chǎng)佳績(jī)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化品牌、提升品質(zhì)、解決管理與人才問題，更好的服務(wù)于品牌與客戶，無論內(nèi)與外，都展現(xiàn)了景芝白酒的雄心壯志。

而從宏觀層面來說，此次戰(zhàn)略合作洽談會(huì)，不僅宣告了華潤(rùn)“啤白融合”模式成功試水，也將成為景芝白酒引領(lǐng)魯酒“走出山東，走向全國(guó)”的一次重要里程碑事件。景芝白酒借助“啤白融合”模式，在不斷擴(kuò)大朋友圈的同時(shí)，通過品牌高端化培育、芝香品類聚焦發(fā)展、品質(zhì)提升回歸價(jià)值、營(yíng)銷模式與管理理念革新等種種戰(zhàn)略舉措，為自身提升內(nèi)功強(qiáng)化根基，為合作伙伴提供保障，為魯酒振興和走向全國(guó)提供樣板，也為中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展探索出全新的發(fā)展道路。

有理由相信，景芝白酒在全國(guó)化的征程中，將為中國(guó)酒業(yè)帶來更多的驚喜，書寫嶄新的大國(guó)芝香故事，創(chuàng)造更加璀璨的中國(guó)酒業(yè)新輝煌。

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