原標題：從“一機難求”到降價70%，機器人租賃市場大洗牌

來源：齊魯晚報·齊魯壹點客戶端

原標題：從“一機難求”到降價70%，機器人租賃市場大洗牌

來源：齊魯晚報·齊魯壹點客戶端

“應該是在五一之后吧，機器人租賃的價格就下來了，以前人形機器人租一天能2-3萬元，現在四到六千塊就往外出租了。”小陳在今年初的時候購置了一臺宇樹機器狗用于出租，曾經歷過機器人天天被租出去的好行情，目前也就是“回本”的狀態，并沒有掙到太多錢。

小陳說道，“已經將近半個月沒有接到單了。而且感覺現在從事機器人租賃的人更多了。”同樣，作為較早一批進入機器人租賃賽道的從業者，在濟南從事機器人租賃業務的李先生也有相似的看法，“現在機器人租賃行業正是一個大洗牌的階段，有實力的、有新意的，才會被留下。”

2024年，被稱為“機器人元年”，人工智能浪潮席卷各行各業，具身機器人租賃曾一度成為資本追逐的熱點賽道。根據恒州誠思（YHResearch）的統計，2024年全球智能機器人租賃收入規模約112.2億元，預計到2031年收入規模將接近171.2億元，2025-2031年的年復合增長率（CAGR）為6.1%。其中商用服務機器人租賃占比達65%，主要應用于商演、景區導覽、企業年會等場景。然而，進入2025年5月，市場風向發生了變化，一場無聲的“洗牌”悄然展開。

從“溢價搶單”到“降價生存”

“我記得4月份的時候，有朋友的機器人租出了4萬元一場的價格，現在想想真的是太夸張了。”小陳回憶起當初市場的火爆仍清楚的記得，當時，受到春晚和機器人馬拉松的影響，商用機器人租賃的需求激增，市場供不應求。“當時市面上的機器人也比較少，會有一些‘黃牛’倒賣機器人，官方售價9.9萬元的機器人溢價一倍往外賣完全不擔心銷量。”隨著宇樹科技的機器人產能不斷提高，市面上可租賃的機器人也變多了，“這也是機器人租賃價格下降的一個原因吧。”

受訪者供圖

但這種“好日子”在五一勞動節后戛然而止。據諾亞方舟教育科技有限公司總經理李凱寧介紹，宇樹官方下調了機器售價，疊加企業批量生產導致市場供給過剩，目前租賃價格已經比高峰時期下降了70%。以高配跳舞機器人為例，曾經其租賃價格最高峰可達到2萬-3萬元/次。

李凱寧給記者算了一筆賬：以目前的租賃價格來算，僅能覆蓋山東省內的人工、食宿、運輸成本，若涉及跨省演出，如前往新疆、東北等地，成本便會大幅攀升，利潤空間被進一步壓縮。“上個月我們跑了7000公里，覆蓋新疆、東北多個省份，算下來跨省訂單基本不賺錢，主要是為了維持客戶關系。”他坦言。

9月8日時，閑魚APP上的租賃價格

記者在閑魚APP上搜索“機器人租賃”看到，租用宇樹G1人形機器人的報價多在1000元——4000元/天不等，有不少鏈接顯示已經降價了50%以上。機器狗租賃一天的價格在300元左右，都支持全國服務，一位賣家向記者介紹，租用一只機器狗3天以上收費是300多元一天，支持全國郵寄，“之前沒操作過也不用擔心，會配備說明書，也可以遠程視頻教你怎么操作。”

“老玩家”力求突圍，“新手慎入”

“現在行業正在洗牌，該退場的退場，沒有資源的新入局者，想靠手中的機器人盈利，其實難度有點大，”李凱寧感慨道。在市場爆發期，大量資本和創業者涌入機器人租賃領域，部分企業盲目跟風，既沒有核心技術團隊，也缺乏客戶資源，僅靠低價租賃賺取短期利潤。隨著市場降溫，這類企業率先陷入困境。根據企查查數據顯示，近一年內，新注冊的與“機器人”有關的企業有30余萬家，注銷和吊銷的企業有2.8萬余家，主要集中在中小微企業。

“我們是在2024年就入局了機器人租賃，陸續購入了人形機器人和機器狗，前期也是積累了很多經驗和資源優勢，”據李凱寧介紹，公司的機器人是宇樹G1的最高配型號，活動靈活度比較高，基本可以滿足客戶的定制化需求，比如指定動作、語言交互等等，“這是很多小機構和個人玩家不好做到的。”

同時李凱寧表示，老客戶復購率雖受行業環境影響有所下降，但學校、政企單位等客戶每年仍有固定需求，如學校的迎新運動會、企業的年會等，這些成為公司穩定的“基本盤”。

山東中科先進技術有限公司總經理、山東省機器人研究會副會長李衛民表示，目前具身機器人的應用場景有局限，應關注具身機器人 “自我學習” 的特性，緊跟技術迭代節奏，適配能快速提升智能化水平的產品，同時著眼長期價值，優先選擇支持在線升級、預留二次開發接口的設備，拓展應用邊界，實現可持續增長。

從“單一租賃”到“場景化服務”

面對市場洗牌，如何破局成為從業者共同思考的問題。在李凱寧看來，機器人租賃行業的未來，在于從“單一設備租賃”轉向“場景化服務”，通過提升機器人的功能性和交互性，創造更高的商業價值。

“以前機器人在商演中只能跳舞，動作和指令都很有限，但如果能讓它做景區講解員、房地產導覽員，還能實現語音交互，甚至成為‘文旅推介官’。發展潛力就變得更大了。”

同時，李凱寧提到，目前國家在機器人與人接觸相關領域的法律尚未完善，如養老服務、兒童陪伴等場景，因缺乏明確的法律規定，企業無法放開手腳開展業務。“如果政策能進一步放開，我們可以開發更多具備情緒價值的機器人應用，比如為老人提供陪護服務，為孩子提供教育陪伴，這將是一個巨大的市場。”他期待道。

盡管當前機器人租賃市場面臨諸多挑戰，但李凱寧對行業未來仍充滿信心。“這次洗牌會淘汰掉那些盲目跟風、沒有核心競爭力的企業，讓市場更加規范，也會讓客戶更注重服務質量和技術實力，這對我們這樣的企業來說是機遇。”

李衛民表示，隨著相關政策的逐步落地，具身機器人未來前景廣闊。其技術進步迅速，同時依托機器人自主學習及與環境交互，智能化水平將持續提升；雖目前智能化程度較低，但隨技術突破、企業引導及后續立法規范，有望進一步逐步融入生產生活。

大眾新聞·齊魯壹點 記者 張志恒 尹睿

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。