齊魯網6月2日訊（通訊員 宋錦然）盛夏之日，驕陽似火，綠樹成蔭。在這個萬物盛極的日子里，山東國壽各級管理干部、三渠九部全體創業伙伴通過現場和視頻相結合的形式，共慶昨日輝煌、共謀發展新篇。剛才，視頻回顧了一年來全省系統創業將士的拼搏與進取、成就與榮耀，展望了創業創富創新的光明前景；現場表彰了在萬眾創富大賽各競賽平臺表現突出、成績卓越的優秀代表；各分公司和三渠九部代表進行了風采展示；我們共同開啟了2017年萬眾創富暨國壽客戶節的序幕。借此機會，我代表省公司黨委、總經理室對今天接受表彰的先進集體和個人表示熱烈的祝賀！對過去一年辛勤耕耘、執著奉獻、奮力開拓的全體干部員工、創業伙伴以及家屬朋友們致以誠摯的慰問和崇高的敬意！同時，對包括新聞媒體朋友在內的社會各界多年來對中國人壽事業發展的支持與幫助表示衷心感謝！

中國人壽客戶節

去年，在公司分業經營暨壽險營銷機制建立20周年和萬眾創富大賽機制建立10周年之際，全省上下圍繞闊步邁向、蓄勢聚能、做強做優總追求開拓進取、不懈奮斗，廣大創業伙伴在創業夢創富夢創新夢的感召下不忘初心、勇擔責任、奮勇爭先，創造了無愧于社會、無愧于公司、無愧于自己的驕人業績，在山東國壽發展史上鐫刻下具有里程碑意義的烙印。全省系統總保費突破317億元，三渠九部創業人力突破20萬，業務結構和隊伍質態明顯優化；集團和總公司授予個險業務發展獎、個險雙領先獎、創新貢獻獎、價值貢獻獎；獲評山東金融業“最佳服務保障品牌”“最具責任保險公司”“最受歡迎保險公司”等稱號。輝煌的成績和榮耀凝聚著各級公司和銷售隊伍的心血和智慧、勤勞和汗水。我提議，讓我們用熱烈的掌聲為信念堅定、甘于奉獻、勇于擔當、值得信賴的山東國壽人鼓掌喝彩！為我們為之忠誠堅守、執著奮進的山東國壽事業加油鼓勁！

回顧過去一年的成績，正如習近平總書記所說：“不是為了從成功中尋求慰藉，更不是為了躺在功勞簿上、為回避今天面臨的困難和問題尋找借口，而是為了總結歷史經驗、把握歷史規律，增強開拓前進的勇氣和力量”。在這個共享喜悅、共謀發展、共繪未來的重要時刻，我想和大家分享三個觀點。

大眾創業 萬眾創新 媒體交流會

一、搶抓機遇，做偉大時代的排頭兵

從業30多年，我深刻感受到，當前保險事業發展的環境之好前所未有、機遇之多前所未有、空間之大前所未有。在宏觀經濟“穩中求進、穩中向好”的大環境下，保險在經濟社會中的作用日益凸顯，“新十條”政策紅利仍在持續釋放。上個月，“一帶一路”國際合作高峰論壇成功舉辦，向世界展示了大國形象和擔當，習近平總書記在開幕式講話中強調“金融是現代經濟的血液”，為保險業更深層次、更廣領域、更大空間參與經濟社會發展和“一帶一路”建設指明了方向、創造了條件。“保險回歸本源”大趨勢下，行業發展愈加規范有序，有些靠我們自己難以解決的“頑瘴痼疾”得到了有效破解，山東國壽建三渠九部、創萬人大業、鑄國壽軍魂所匯聚起的闊步邁向、蓄勢聚能、做強做優的綜合競爭優勢將得到進一步彰顯。國有企業政治優勢、連續14年“世界500強”品牌效應和“三司一行”協同戰略落地，為我們在更高的起點上推動公司發展和個人成長提供了強有力的支撐保障。

我們置身于“一個最好的時代”，但這并不意味著我們的發展會一帆風順。縱覽行業市場，“超強勢”加劇、競爭分化特征愈發凸顯，我們面臨更為深刻、更為復雜的機遇與挑戰并存、坦途與泥濘交織、動力與阻力疊加的發展局面。去年，我省行業創業人力增長46.17%、總量增長34%、期交增長85.12%；今年以來，山東壽險業繼續保持了高速增長態勢。歷史和實踐反復證明，“不進則退、小進也是退”“一步趕不上、一年趕不上、幾年趕不上”的形勢更為嚴峻，這迫使我們必須時刻居安思危、居安思變、居安思進。能不能在新一輪的行業超強勢發展中搶占先機、鞏固地位、擴展優勢，考驗的是我們研判形勢、把握機遇、奮力開拓的意愿與能力，考驗的是我們想活下去、一定要活下去的頑強意志和拼博精神！

我們常說“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一種趨勢”。在趨勢面前，一切的消極懈怠都會讓我們錯失良機，一切的逆勢而動都將使我們陷于被動的險境。面對動力更強勁、潛力更巨大、前景更廣闊的“黃金十年”“鉆石五年”的行業戰略機遇期，面對風起云涌、群雄逐鹿、分化加劇的壽險業嚴峻現實，我們必須強化認知崛起、加強形勢研判，更積極地順應大勢、引領大勢、乘勢而上。必須進一步完善優化、拓展延伸、深耕厚植萬眾創富機制，引領帶動更多團隊、更多個人自動自發地投入萬眾創富大賽場、融入對標競爭大氛圍，在群英問鼎、群山爭峰、群龍圖騰的舞臺上書寫更加精彩紛呈、氣壯山河的輝煌篇章，推動新一輪萬眾創富賽場上鋪天蓋地地涌現數以萬計的創富標兵、創富英雄、創富功勛。我堅信，山東國壽的將士們有這個信心、有這個決心、有這個能力、更有這個實力！ 

順勢而為、乘勢而上要求我們必須認清當前經濟社會發展信息化大趨勢。面對移動互聯、云計算、大數據、人工智能等新技術新方式主導的日新月異的科技化浪潮，我們必須謀勢而定、積極融入，自覺而堅定地熱愛新技術、擁抱新技術、運用新技術。各級要深入貫徹科技國壽戰略，以實際行動融入網上國壽、智慧國壽、數字國壽建設，踐行服務e化，推動越來越多的客戶“上線進圈”，提高服務供給的質量和效率，用新科技新技術新手段服務銷售、助力銷售。廣大創業伙伴要深刻認知“四朵云+”對實現創業創富創新夢想蘊藏的強大動能支撐，依托“云族”“e族”“微族”平臺提高挖掘客戶、服務客戶、贏得客戶信任的能力和水平。今年，省公司將選取100個獨立職場作為e職場標準化創建先行示范區，要為構筑經營新秩序新文化新生態插上科技翅膀，打造起以科技支撐三個體系建設轉型升級的職場經營與建設的標桿樣板，各級務必要以此為契機為e職場全面推廣培育新方式、積累新經驗、開拓新路徑。這次國壽客戶節我們也積極探索了利用新技術新手段服務客戶的路徑方式，采取線上+線下的方式，通過云助理、微信公眾號等線上方式投放資源、獲取客戶、回饋客戶。

二、勇于擔當，做信念信仰的捍衛者

信念決定著一個人的思考方式、行為方式及努力程度。有了理想信念才能明確努力的方向、前進的動力，才能匯聚起實現夢想的強大能量。各級公司、三渠九部創業伙伴要把構筑實現結構更優、基礎更牢、后勁更足山東國壽夢和創業創富創新夢的信念追求，落地落實到推動隊伍擴量提質、放量發展優質業務、深耕厚植市場優勢、每年突破一個百億關口、構筑“兩倍三倍于”競爭領先優勢上來，落地落實到用心想事、用心干事、用心成事，為社會、為公司、為家人創造財富、實現人生價值上來。信念堅不堅定，最終體現在我們想不想擔當、敢不敢擔當、能不能擔當上。

一是要勇于承擔起推動三渠九部邁進升級的重要責任。三渠九部是落實全渠道經營和銷售轉型戰略的本土化實踐，也是增強競爭發展的縱拓力與橫拓力、推動公司做強做優的機制創新，更是廣大創業伙伴發揮才智、實現夢想的廣闊平臺。立足當前，三渠九部建設必須適應形勢變化進一步深耕拓展、厚植參天。各級公司要以對“多元競爭”“綜合拓展”“競爭支柱”的認知自覺帶動行動自覺，培育打造發展路徑多元、支點支柱密集、協同張力強勁的轉型發展新格局。廣大創業伙伴要堅持多元化開拓市場、多領域探求資源、多路徑服務客戶，充分利用三渠九部的廣闊平臺成就夢想、創造價值、茁壯成長。

二是要勇于承擔起建實建強建優“鐵三角”的重要責任。331·標準化、10萬3000舉、主管翻番“鐵三角”建設應該說取得了積極成效，但與建實建強建優的目標追求比，與公司發展建設的現實需要比，還有一定差距，“鐵三角”對公司轉型發展的支撐與保障作用有待進一步撬動發揮。各級要在“鐵三角”建設上再深入一步、扎實一步、前進一步，圍繞十萬3000舉、主管翻番和優質業務放量，在抓緊抓實抓深上狠下功夫、打好硬仗，在這個問題上要敢于動真格、見真章。要以大量人出席支撐大量人舉績、以大量人舉績支撐大量單放量，著力打造形成“大量單+大單”“大單+大量單”的強舉績、提件均、擴新單發展新格局。全體創業伙伴要站在為社會、為公司、為自己負責的職業高度，強勢出席、強勢拜訪、強勢舉績。各級主管要著力增強自主經營能力，不斷提升團隊的凝聚力向心力和戰斗力，使國壽企業家的成長之路越走越寬廣、越走越穩健、越走越高遠。

三是要勇于承擔起對標競爭的重要責任。身處市場競爭的大潮中，我們要進一步拓寬格局，既要向行業先進和系統先進學習，也要有比學趕超、爭先進位的信心和決心。各級公司要堅持以“大圈套小圈”“兩倍三倍于”的標準勇敢競標、勇敢對標、勇敢奪標，堅決捍衛我們在山東壽險市場和全國系統的地位和尊嚴。一定意義上講，萬眾創富大賽是一種重要的競爭對標機制。各級公司要深刻總結萬眾創富大賽機制建設發展經驗，將大賽真正打造成推進“三渠九部轉型升級、萬人大業量質并舉、建實建強建優鐵三角”的“練兵場”“競技場”，在山東壽險市場上掀起一輪又一輪群山爭峰、群英問鼎、群龍圖騰的競爭攻勢和創富熱潮。全體創業伙伴要持續發揚創業創富創新精神，走進大賽場、感受大氛圍、迎接大挑戰、實現大跨越。要有強烈的對標競爭意識，敢于用“兩倍三倍于”的標準直面系統先進、挑戰行業精英，敢于用“兩倍三倍于”的精神強出席、強拜訪，敢于用“兩倍三倍于”的精神強舉績、強創富。我堅信，每一位山東國壽人的創業夢創富夢創新夢必將在萬眾創富大賽的肥沃土壤里落地生根、開花結果。

四是要勇于承擔起突破三大核心目標的重要責任。今年我們將舉全省之力，突破400億總保費、115億期交、30萬創業人力三大核心目標，這既是支撐全體創業伙伴實現夢想、創造價值的強大動能，更是構筑實現闊步邁向、蓄勢聚能、做強做優山東國壽強司夢的現實需要。各級要進一步加深對“向先進靠近一點、與對手拉開一點、對自己再狠一點”的理解認識，站在捍衛三渠九部、萬人大業尊嚴和榮譽的高度，緊緊咬定核心目標不放松。當前最緊要的是要堅定不移地推動達成二季度發展目標，對此各級要再動員、再發動，確保全員參戰、措施到位、目標必成。廣大創業伙伴要積極融入二季度發展熱潮，將個人成長目標與公司發展目標緊密結合，為成功創富創造條件、拓展空間、匯聚能量。

三、戮力奮斗，做開拓進取的急先鋒

“歷史從不等待一切猶豫者、觀望者、懈怠者、軟弱者”，只有那些有堅定信念并能夠堅定不移、堅持不懈奮斗的人才能贏得光明的未來、到達勝利的彼岸。壽險營銷的經驗規律告訴我們、萬眾創富大賽創業實踐啟示我們：夢想的實現都必須堅持一步一個腳印地向前邁進、一步一個臺階地向上攀登。我們干事創業、拓展業務必須堅持一個早會接一個早會地參加、一個客戶接一個客戶地拜訪、一份保單接一份保單地開拓，積少成多、聚沙成塔，只有“匯萬涓細流”，才能“成江河之勢”。萬眾創富大賽創立十余年來取得的領先行業、主導市場的輝煌成績也得益于我們堅持走千家萬戶、說千言萬語、歷千辛萬苦而不放棄，得益于我們對正確的事、認準的事、關鍵的事的堅持、堅韌、堅守。

大家可能看過《下一個倒下的會不會是華為》這本書。書中提到，華為超越競爭對手、從勝利走向更大勝利的根本保障就是以客戶為中心、以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗。我們壽險營銷面對的是常人難以理解的境況，經歷的是常人難以忍受的磨練，要想在這個行業活下去，并且要活得有尊嚴、有榮耀，就必須行動、再行動，要想干好這項事業，并且要干得出類拔萃、與眾不同，就必須始終堅持與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗的發展精神，堅持永不言棄、永不松懈的意志品質，堅持不動搖不猶豫、不達目的誓不罷休的奮斗精神。歷史和現實告訴我們，要生存、要發展、要卓越沒有靈丹妙藥、沒有神仙下凡、更沒有什么救世主！有人說天上從來不會掉餡餅，那是因為天上從來就沒有餡餅！我們要想追求成功，唯一的選擇就是艱苦奮斗！艱苦奮斗！艱苦奮斗是追求成功、超凡卓群的“救世主”“活神仙”。萬眾創富是一條集合眾智、共謀發展之路，是一條推動公司事業做強做優之路，更是一條引領伙伴點燃激情、激發斗志、創造奇跡的創先爭優之路。要想在萬眾創富的賽場上縱橫馳騁、躍馬揚鞭、贏得榮譽，唯有凝心聚力、艱苦奮斗一條路。

當前，面對超強聚勢的行業發展環境和空前嚴峻的市場競爭形勢，我們更是要拿出“革命+拼命”的勁頭，全力攻堅、奮力拼搏，敢于逢敵亮劍，敢于打硬仗、打苦仗、打持久仗。要保持戰略定力，堅持有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展，腳踏實地、鍥而不舍地朝著更大的勝利闊步邁進。各級公司要持續弘揚“螞蟻啃骨頭”“小卒子過河”“挖山不止”的堅韌精神，立足政策紅利積極搶抓發展新機遇，立足“鐵三角”建設不斷夯實競爭發展根基，立足三個體系邁進升級推動公司發展建設實現新跨越、走向新勝利。結合當前，就是要深入擺查影響和制約我們闊步前進的根源，著力突破人力擴張赤字、出席舉績赤字、優質業務放量赤字等重點難點的困擾和束縛，以更堅決的態度、更堅決的措施、更堅決的行動強優勢、補短板、超進度。全體事業同仁要持續弘揚“與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗”的干事創業精神，以時不我待、只爭朝夕的危機感緊迫感，“擼起袖子加油干”“甩開膀子向前沖”，在邁向成功、實現夢想的康莊大道上高歌猛進、一路向前！要本著為社會送去更多保障、為公司注入更強動力、為家庭創造更大財富，立足發揮“三司一行”協同優勢，進一步提升綜合經營的意愿和能力。我堅信，只要我們信念堅定、勇于擔當，只要我們團結凝聚、執著追求，只要我們不忘初心、砥礪奮進，夢想終會照進現實，勝利終將屬于我們！

今年以來，中央高度重視金融安全，監管機構出臺1+4防控重點，集團和總公司就扎實做好滿期給付、客戶投訴、非法集資和反洗錢等工作作出密集部署。對此，各級務必要認清形勢、加強領導、明確責任、防控前置，多措并舉、深入扎實地做好風險防控工作。創業伙伴在拓展業務、服務客戶的過程中，一定要把誠實守信挺在前面，堅決杜絕銷售誤導、非法集資等違法違規行為，堅決杜絕違反法律規定、監管要求、公司制度情況的出現。要切實將“成己為人、成人達己”的核心理念內化于心、外化于行，打造形成自己卓越的服務品牌，真正把保險這個高尚的事業做高尚。與萬眾創富大賽一道，我們今天也成功開啟了我省系統第十一屆國壽客戶節的序幕，各級要圍繞“牽手國壽、智慧生活”主題，精心策劃、組織、運作好系列活動，把資源用好用足用活，進一步提升公司品牌影響力和客戶美譽度，讓客戶真真正正感受到中國人壽的真誠專業與悉心呵護。

務實開拓方能成就卓越，奮勇拼搏才能鑄就輝煌。讓我們把握機遇、勇擔責任、戮力奮斗，以創業創富創新為動匯聚起強大發展勢能，來支撐和保障結構更優、基礎更牢、后勁更足山東國壽強司夢的早日實現。我堅信，再高的山峰也不能阻擋中國人壽前進的腳步，再大的風浪也不能阻擋中國人壽這艘巨輪前進的航向！ 

[責任編輯：楊凡、王博]

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