55.84億！較去年同期兩日業績暴增66%！紅星美凱龍2019年農歷豬年開年大考，交出了一份亮眼的成績單！

3月“團尖貨”大促在16日、17日集中爆破，這一優異的銷售數字成為家居行業2019年繼續繁榮向上的最佳佐證。

其實，這樣的業績，對于紅星美凱龍這家不斷創造銷售紀錄的公司來說，并不是新鮮事。業內更關注的是，同比猛漲66％，這背后到底有什么秘訣？

用三個字母回答就是：IMP

用三個詞回答就是：內容、社交、場景。

亮眼的業績背后，是IMP全球家居智慧營銷平臺（下稱“IMP平臺”）不斷迭代更新，賦能商場、品牌、經銷商。作為家居行業的營銷云平臺，IMP通過內容云、流量云、工具云三大利器，持續提升整個行業的智慧營銷能力。在本次大促中，IMP利用內容云生產出高質量的創意內容，借助流量云為家居品牌實現精準引流，用工具云幫助合作伙伴升級數字化管理系統，再次創造多個行業營銷標桿。

紅星美凱龍X漫威：強強聯手 內容營銷夠“驚奇”

本次大促，最大的“驚奇”來自內容營銷的變革。2019年，紅星美凱龍成為迪士尼大中華區首個地產&家居領域戰略合作伙伴，逐步構建起紅星美凱龍的泛大眾一體化IP營銷矩陣。這是IMP平臺進一步融合內容云、推動創意內容升級的結果。這場中國家居行業最強IP與全球最強影視流量IP的強強聯手，進一步推動了家居行業創意內容營銷的升級。 

此次大促，IMP平臺聯合漫威首部女性英雄電影《驚奇隊長》，以高品質視覺系物料產出，以短視頻的形式在電影上映之前集中爆破，以內容為核心產品力為鉤子，憑借泛大眾裂變傳播助力精準獲客，累計參團人數達25.2萬，環比歷史最佳增長129%，創歷史最高戰績。

團達人+爆款倉：爆品裂變 升級社交營銷

不斷更新的社交營銷玩法，也讓大促的業績節節攀升。在3月“團尖貨”期間，團達人授勛儀式就高達200場，新增6萬團達人，同比增長22%。憑借流量云的持續助力，IMP平臺上的團達人活躍率大幅提升，實現轉單銷售量8億，占總銷量的14%，創造了2100萬的廣告價值，持續引爆家居行業社交營銷的熱度。

其中，大連華南商場團達人孫英利用其自身渠道廣、樓盤資源豐富等優勢引流爆破，打造超強流量磁場。以激勵倍增計劃為誘導，積分考核方式為過程管控；借力舒達活動，200件99元九牧爆款撬動爆破引流329人，累計成單279單，助力銷售342萬，成就高產能流量變現。

借助IMP平臺的社群營銷產品“群多多”，紅星美凱龍實現了千群集中爆破，有效提升會員到店轉化率，實現流量暴增387%。這場大規模的活動爆破，改變了以往商場業主群分散維護的特性，實現1秒精準觸達全國17萬+樓盤業主的傳播效應，實現1分鐘點擊量破3萬、10分鐘瀏覽人數破萬的營銷威力。

此外，本次大促，IMP平臺推出的“爆款倉”作為賦能經銷商的引流神器，首次亮相就交出了令人驚艷的成績單：舒達品牌實現近萬人報名參團，完成率達102.51%，活動期間開單銷售1816萬，同比增長260%。與此同時，“爆款倉”助力索菲亞實現全國銷量同比增長69%，絲漣實現全國銷量同比猛增73%。

場景營銷賦能：深度聚焦場景創新 打造全方位精準營銷

現如今，家居消費場景已不僅僅指線下實體空間。圍繞新的消費場景，IMP平臺在此次大促中以小程序為陣地，打破傳統家居消費的時間、空間限制，為家居消費用戶提供全天候、全方位的購物場景服務。

在如今獲客成本高企的市場環境下，IMP平臺借助場景營銷升級，幫助品牌、經銷商、門店，在各個場景中精準捕捉到自己的潛在客戶，洞察用戶最樂意接受的解決方案，并在最適合他的場景下，進行精準互動，從而進一步提升引流效率。IMP平臺工具云的運用，幫助紅星美凱龍在此次大促中帶來了高意向會員人數提升210%，新會員消費轉化同比增長69%，老會員消費喚醒率同比增長21%，再一次驗證了IMP平臺在數字化營銷領域的強大實力。

5月，隨著《復仇者聯盟：終局之戰》的打響，漫威宇宙即將進入10年來的最高潮。而在接下來的五一“團尖貨”中，紅星美凱龍也將進一步加深與漫威的合作，勢必將引爆家居營銷史上的又一個高潮。

[責任編輯：楊凡、趙麗麗]

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