齊魯網訊 中國目前已經建有上萬家孵化器，是全球孵化規模最大的國家。但由于同質化嚴重，孵化器招商困難，不幸倒閉的例子屢見不鮮。要想在上萬孵化器、眾創空間中脫穎而出，必須以創業者實際需求出發，在特色打造、專業服務等方面反復打磨。

那對創業者而言，目前的真正需求是什么呢？對此，作為山東首屈一指的科技型孵化器負責人，ABCD SPACE運營總監李瀟頗具發言權。

“在2016年孵化器創辦之初，我們專門組建了專項考察團，到訪世界各地的孵化器聚集地，對高成長性初創企業發展軌跡進行跟蹤調研；與眾多創業者面對面，挖掘大家的真實需求，最終得出一項結論，那就是：對于當下的創業者而言，真正具備吸引力的，不再僅局限于場地、資金、政策等單一支持，因為大部分孵化器都能滿足這些需求。真正的吸引點，是能夠幫助他們打通研發、渠道、銷售、合作伙伴乃至競爭者等各環節，為他們構建起完整的企業生存發展閉環，也就是生態型創業孵化器。”李瀟介紹說，“也是基于此，在綜合了調研成果、創業者建議，以及多位企業家的成功創業經驗后，ABCD SPACE用兩年時間，摸索出了自己的孵化產業運營模式，那就是‘爬山虎生態’，并且圍繞這一模式總結出了4大特色，作為ABCD SPACE穩健發展的命脈所在。”

（以下根據李瀟采訪實錄整理）

1.戰略特色，為ABCD SPACE總體發展指明航向。

ABCD SPACE的總體發展戰略可以用“內緊外松”四個字來形容。大局方面，緊密圍繞以“投資孵化+生態平臺+共生組織”的“爬山虎生態”為核心，構建以開創云為支撐，合作伙伴、城市合伙人、孵化企業、自由開發者資源共享、互利共生的生存模式，對孵化器發展方向進行總體把控。

而在各個子孵化器之間，則采用“風箏式管理”：每個孵化器設立3-5名工作人員，可以自主確定孵化器的入駐企業選擇標準，甚至是盈利模式。例如，位于濟南的企業上云孵化器，采用的盈利模式為“租金+基金”的形式，對表現優異的企業推出租金減免政策；而百度百家號（濟南）內容創業中心，則推出的是免租政策，采用流量紅利模式，全力支持原創內容團隊創業。除此外，還有采用服務入股、股權投資、品牌增值等形式獲取溢價。

“這樣的管理模式，可以使得整個ABCD SPACE工作推進更加靈活高效。”李瀟說。

2.服務特色，為入孵企業打造良好的成長環境。

現在，隨著經濟水平的不斷提高，對于消費者而言，服務早已成為左右勝果的最關鍵點。目前的雙創孵化產業也是如此。

ABCD SPACE圍繞孵化模式的“產品打磨、市場拓展、商業模式、團隊發展、資金支持”五大要素，打造出“資金+場地基礎服務、技術+政策升級服務、導師+戰略指導服務、渠道+宣傳深化服務、伙伴+環境生態服務”的多元遞進綜合服務模式，并推出線上線下聯動的全方位貼心服務，力求為入駐創業者打造出一站式的事業成長環境。

3.技術特色，為初創企業提供“智腦”服務。

一方面，開創云為初創企業傳播技術種子。ABCD SPACE隸屬于開創集團，早在2010年，開創即在國內率先推出“云”的概念，開始組建技術團隊，成立開創云事業部，圍繞云計算、大數據、人工智能、物聯網等先進技術進行獨立研發，現已成長為中國云計算百強企業。

“授人以魚，不如授人以漁”，為了使孵化企業能更好地汲取來自共生組織的養分，盡快成長起來，ABCD SPACE采用“種子團隊+養分團隊”長出主干的“播種”開發模式。以山東慧點智能技術有限公司為例，慧點與開創云合作研發明星項目——云+水務平臺，研發內容覆蓋農業水價改革、河道管理、防汛抗洪等水生態系統。過程中，慧點派出由多人組成的“養分”團隊，進行市場實地走訪調研，把行業痛點難點與產品功能進行比對，查漏補缺；而開創云則作為“種子”團隊，根據慧點團隊所提出的整改意見，對產品進行反復打磨。兩方合作打造的智慧型云+水務平臺，已成為目前國內領先的水生態應用解決方案，并獲得赤峰、聊城、廊坊、隴南等多地水利局肯定，在全國迅速普及應用。而鑒于云+水務平臺在水生態監督難、預防難、治理難等疑難問題解決方面的優異表現，云+水務平臺曾先后榮獲“2018數博會領先科技成果項目”、中國科學院《互聯網周刊》“2018年度產品獎”等榮譽。

在開創云這塊沃土之上，播種之后，各種解決方案就會延著企業需求的召喚，在墻面上自由生長，最終形成一種可以快速覆蓋、互相鏈接的生態網絡。ABCD SPACE把這種培養模式命名為“爬山虎生態”。

另一方面，ABCD SPACE公益性成立開創智庫研究院，集合高校學者、行業專家及一眾技術人員，努力引進、研發和推廣人工智能、大數據、云計算等新一代核心科學和關鍵技術，用科技賦能新舊動能轉換，也為所有入孵企業提供“技術智庫”支持。

4.政策特色，打造永不畢業的孵化模式。

為了幫助企業順利完成從孵化器內圍到外圍的過渡，培養出真正有競爭力、生存能力、為社會做出貢獻的穩健企業，打破初創企業平均壽命只有5年的魔咒，ABCD SPACE同時預設好加速模式，從3方面為畢業企業提供持續助力。

資金扶持。ABCD SPACE設立“一千萬種子基金”“十億元產業引導基金”等資源，采用合作、入股等形式，為優質畢業項目提供持續的資金扶持。

服務對接。根據項目的實際需求，為其提供政策、場地、技術等的持續支持。而對于希望異地開展業務的創業團隊，ABCD SPACE還可以進行平臺開放，推薦其至ABCD SPACE不同地域的子孵化器進行辦公。

創業教育。為了給創業者開辟一個學習交流、資源整合、拓寬人脈、品牌打造、持續成長的平臺，開創集團董事長周伯虎先生發起成立了國內首個“眾創社群”，并由浪潮集團董事長孫丕恕擔任名譽社長，聯合十多位知名企業家，以及投資機構和媒體平臺，組織諸如私董會、行業沙龍、創業營、國際游學等多種形式的社群活動，為上千位青年創業者創造學習互助機會。

創新是企業發展的基因，科技是第一生產力，作為一家科技型企業孵化器，ABCD SPACE通過共享技術平臺、研發資源，為入孵企業打造可持續的創新環境，之后，通過開放自身渠道、人脈資源，助力入孵企業科技成果落地，完成從初創到成熟的市場過渡。

“就像呵護幼苗一樣，我們提供陽光雨露，希望所有入孵企業都能在其中茁壯成長，早日長成森林，形成生態，以護育更多幼苗在其中健康成長”，李瀟對ABCD SPACE與入孵企業兩者關系做了生動注解。

[責任編輯：楊凡、蘇佳]

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