隨著冷空氣從北至南影響全國，家居行業也進入了傳統的銷售淡季。

紅星美凱龍卻在“愛家日”活動中，通過設計尖貨、大規模線上線下一體化的促銷活動、還有一條暖心視頻，逆市上揚，擊碎家居行業年末淡季困局。

愛家日大促

整體商戶銷售總額突破

19.46億元

同比漲幅高達

57.02%！

愛家日品牌視頻

《愛下去，就是家》

上線僅一周

全網點擊突破2000萬

霸屏朋友圈，賺下熱淚無數

這一優異成績單的背后，是紅星美凱龍堅持8年的以“愛家”為核心的企業文化理念，也是堅持以“設計尖貨”為核心的家居新零售轉型成果。

設計尖貨引爆淡季銷量

中國家居消費者正經歷一個家居消費轉折點，低價低質量的產品已無法吸引他們，新中產需要創新、科技、有設計力的家居來裝點自己的愛巢。

紅星美凱龍主打的設計尖貨戰略，通過聚焦人與家居的關系，強化產品的設計和品質，直接擊中了新中產消費者最痛的痛點，讓2017年愛家日有了不一樣的色彩。

本次愛家日大促，全國紅星美凱龍商場推出了超過12300款大牌設計尖貨，配合1230元愛家特惠神券，讓消費者暖心的同時，也讓了每一個人欣賞的家居尖貨產品變為自己擁有的生活。

此次愛家日大促還特別推出“愛家日專享閃購大牌”活動，通過APP上線的7城22店，推出123款設計尖貨爆款，大部分價格都在平日價格的5折以內。

通過閃購產品價格優勢、聯動顧客注冊會員的注冊禮，愛家日券包、免費停車券，線上游戲和會員積分兌換等方式，以此引導顧客從線上移步至線下到店消費，從而帶動門店其他銷售。

各地商場同時開展針對本地特色的營銷活動和場景體驗：蘇州園區商場設置當下熱門IP產品-500臺“哈雷”電瓶車為愛家助力，線上線下360°無死角傳播，熱點造勢，通過“預約卡”提前鎖定精準客群，銷售轉化4695萬元。

從傳播到蓄客，從蓄客到互動，從互動到線下體驗，直至最后成交，在本次愛家日，紅星美凱龍已經完全打通了線上線下一體化營銷閉環。

在經歷過“兩天來了”，“五一大促”，“魯班節大促”，“雙十一”大促一次次快速迭代，紅星美凱龍在家居行業新零售的領先地位已經越發堅固。 

愛家陣線聯盟創共贏模式

特別值得一提的式，本次愛家日，紅星美凱龍在上海、蘇州兩城推出“愛家陣線聯盟”活動，幫助商戶策劃營銷活動、搶占市場份額、提升大促銷量。聯盟成員不但可憑借彼此的品牌形象與知名度實現最大化的市場曝光，消費者也可以通過聯盟活動獲取實實在在的優惠和服務。

通過聯合大促活動，將商場、品牌和經銷商合力一處，幫助品牌提升知名度和影響力、幫助經銷商把市場蛋糕做大，最終實現三方共贏。

每一個愛家的人，都應該擁有一份美好的生活。未來，紅星美凱龍將貢獻出更多的人文關懷，也有義務為消費者提供高品質、高設計的尖貨產品，來滿足消費者愛家這份真誠之心。

“現象級”視頻催淚朋友圈

12月1日起，一條被譽為今冬最暖心的品牌視頻迅速占領了所有人的朋友圈，紅星美凱龍為2017年愛家日推出的溫情短片——《愛下去，才是家》以創紀錄的點擊量成為年末熱議話題。

紅星美凱龍通過這部短片，想要對所有人表達一個理念：“愛下去，才是家”。家不只是陪伴，更多的是關乎愛與自我的告解，吾心安處是吾鄉。即便有一天，家具不再是那件家具，甚至家人不在我們身邊，只要有愛的能力，我們就有家。

“走心式”營銷引領消費價值觀進化

“走心式”營銷是紅星美凱龍一直以來備受行業推崇的原因，在很多消費者眼中，紅星美凱龍是中國最具情懷的企業之一。

（2012年愛家日微電影《時間門》）

（2013年愛家日微電影《狠愛你》）

從2010年開始，每一年的愛家日，紅星美凱龍都在探討“家”、“人與家”這些與每個人休戚相關的命題。

作為一個家居流通企業，紅星美凱龍希望不僅僅是銷售產品，更是作為一個平臺，向消費者傳遞審美形態和文化價值，和他們進行靈魂深處的共鳴，讓每個人的家，都能營造出一個充滿愛和美的空間，這是中國消費者美學價值觀的進化。

[責任編輯：楊凡、張蓓]

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