8月20日，記者從國網山東電力了解到，今年以來大力實施“共享營銷”，通過推進綜合能源服務、狠抓線損管理等措施，開拓市場、精耕細作，前7個月完成售電量2282.0億千瓦時，同比增長8.9%。

“原先扒雞油炸上色采用燃氣鍋爐加熱，能耗高；改成電加熱之后，節能約25%，扒雞口感像原先一樣好。”德州扒雞集團公司工程總監趙金常說。這個電能替代項目是國網山東省電力公司實施“共享營銷”，推進綜合能源服務、開拓新興市場取得的成果之一。

國網山東電力營銷部負責人介紹說，“共享營銷”的實質是共享經濟在營銷領域的落地，主要包括加強外部共享合作和統籌內部資源共享兩個方面。前者主要針對充分競爭的綜合能源服務、電動汽車等新興業務，主動與相關行業龍頭企業、上下游企業開展合作。后者是指發揮市縣供電企業客戶服務網絡優勢，持續優化市縣屬地化分支機構和人員配置，提升前端信息挖掘和市場開拓能力。

在對外合作方面，國網山東電力于2017年聯合山東省科學院、山東大學等12家單位，共同發起成立山東省電能替代促進會，共有會員單位上百家，涵蓋能源供應商、能源服務商、設備制造企業、科研機構、高校、投融資機構。以促進會為平臺，各相關方共享資源、互惠互利，共同推動商業模式創新和產品升級。2018年，山東省電能替代促進會成功舉辦“新能源·電能替代”高峰論壇暨產品展覽會，有效推動全省能源利用方式變革。國網山東電力2018年共實施替代項目4896個、替代電量125.28億千瓦時，比2017增長17.97%，替代電量位居國網系統第二。

2019年，國網山東電力啟動實施了“電能替代提質增效2019-2020年行動計劃”，大力推進工業綠動力專項行動、交通運輸以電代油專項行動等六大專項行動，推動4300個電能替代項目高效落地，今年前7個月替代電量109.7億千瓦時，完成全年計劃的70.3%。

在統籌內部資源共享方面，國網山東電力在2018年組建省能源服務公司的基礎上，在17個市公司、10個縣公司成立綜合能源服務分支機構，將綜合能源服務納入關鍵業績指標體系，進一步增強市場開拓能力。

國網山東電力還將電能替代促進會成功經驗移植到綜合能源服務領域，2019年牽頭成立了綜合能源服務企業聯盟，與海爾、新奧等國內行業龍頭企業簽訂戰略合作協議，共同開拓綜合能源服務業務。今年前7個月，國網山東電力累計實現綜合能源服務收入3.2億元，同比增長73.8%。

此外，國網山東電力積極探索能源電商電動企業“新零售”商業模式，濟南供電公司中心營業廳等4個營業廳試點開展了“新零售”業務運營，依托營業廳開展電動汽車銷售；全省53個“三型一化”營業廳實現轉型升級。1月28日，國家電網公司在濟南召開營業廳電動汽車“新零售”現場推進會，總結推廣國網山東電力典型經驗。

[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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