12月12日，互聯網全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美創始人大美姐，受邀出席了由家裝下午茶主辦的“2017雙十二泛家裝年度盛典”。會上，大美姐與來自全國的家裝界大咖們一起帶來家裝行業的干貨，并對大軟裝的未來發展趨勢進行了大膽的預判。

宜和宜美創始人大美姐現場分享“全屋軟裝定制的春天”

設計驅動——審美是家裝生產力

近幾年來，8090后逐漸成為主流消費群體，這對家裝行業來說是一個轉折。受到教育、家庭等方面的影響，年輕人對美好居家生活的向往和追求越來越高，同時又有著獨特的審美和個性化的愛好，對于家居空間的審美認知較以往大有不同，家裝個性化、定制化、藝術化、風格化的需求愈來愈強。相比較過去，那些讓人“不痛不癢”的家居設計已經逐漸被挑剔的市場淘汰。

隨著國家精裝房政策的出臺并實施，市場上精裝修房的滲透率不斷提高，精裝修市場正逐漸成為家裝行業新的發展趨勢。而家裝領域產業重組的趨勢也愈發明顯，許多老牌的硬裝企業都在積極謀求與軟裝品牌的合作，甚至很多大地產企業、跨界資本等“聞風趕來”。7月，國美投資愛空間，隨后碧桂園橙家的全球戰略發布會在廣州拉開了帷幕，萬科·萬鏈如今已在線下開啟了家居快閃店……跨界資本涌入千萬億的家裝市場，前方是廣闊天地還是舉步維艱？眾多專注在家裝的企業，或將面臨著產業的重組。

“家裝企業創造客戶價值就是要解決客戶的所有痛點，而不是一個痛點。”達晨創投董事總經理高洪慶在此次泛家裝年度盛典上提到。生存結構的持續惡化與認知能力跟不上的矛盾已經成為家裝行業的主要矛盾，這個行業已經到了年輕人來接班的時候了，年輕人具有更高的視野、更高的格局。年輕消費市場的到來不是顛覆過去，而是真正用年輕人的思維去解決他們自己的痛點。

宜和宜美新產品套系之自然之心

軟裝之所以被認可、被接受，源自于用戶的選擇。軟裝從設計出發，為一個家提供整體的家裝解決方案，這樣既給了年輕人足夠的發揮空間，讓每一個家都按照用戶自己的喜好去呈現。以設計為驅動，來滿足用戶高標準的審美，無疑將成為家裝企業最大的生產力。

五大聚焦——做好細分領域的專業化

應對資源入口型大鱷的另類思考及越來越“擁擠”的家裝市場環境，宜和宜美將重點聚焦五大方面，做好全屋軟裝的專業化。

聚焦產品。提起軟裝，互聯網全屋軟裝家具定制品牌宜和宜美從創立之初就立足原創設計，致力于為用戶提供全屋軟裝搭配和解決方案。深耕家裝行業兩年，宜和宜美所有的產品和服務定位都聚焦于對功能化、藝術化、人性化和智能化家居生活的打造。2017年今年3月，宜和宜美在歐洲正式掛牌成立設計研發中心，簽約意大利設計師，將國際流行元素嫁接到現有的產品，并在部分產品中融入日本收納系統，多層次滿足用戶需求，極大的豐富了用戶的體驗。不僅如此，宜和宜美還攜手美的智慧家居，將智能化融入現代生活，為年輕人定制美好生活。

宜和宜美打造以社交為紐帶的線下新零售場所

聚焦體驗。為更好的提升和豐富用戶體驗，打通人與人、人與物的連接，早在品牌創立之初，宜和宜美就將線上線下相結合。在線上，依托官網、微信、天貓旗艦店等平臺，打造宜和宜美“閨蜜服務中心”。在線下，宜和宜美希望為客戶打造“美家、美人、美體、美食、美酒、美文、美藝、美景、美心、美好生活”的家庭生活的第四空間，讓軟裝成為家庭情感的載體十美的生活，用“人和家美”的軟裝理念滿足用戶的精神需求，打造以社交為扭到的線下新零售場所。

聚焦基礎建設。“一個企業的基因決定了它未來的發展方向，軟裝是一個產品加服務的行業，而企業基礎建設是一個企業最基本的支撐。”宜和宜美創始人大美姐在此次會議上提到。宜和宜美基于非金屬數控機床加工行業領頭羊星輝數控產業鏈的延伸，打通了全國包括新疆在內的200家生產網點，形成150公里生產配送半徑圈。并攜手東箭&菜鳥物流等，進一步完善智慧化工廠和中央倉布局，全面支撐前端設計。從研發端到生產端進行了資源和設備的全方位整合，極大地節約了交付時間和成本。

聚焦服務。做好前端設計和終端落地，后方更需要深化服務，才能讓“一體化家裝”走向終點。今年3月宜和宜美正式已單獨成立了供應鏈公司，明年計劃將成立省級交付中心，并制定“3030”（30天交付，30個過程節點控制）的服務標準。通過建立統一的生產、統一的標準、統一的服務，把為用戶省錢、省力、省時、省心的服務理念貫穿始終。

聚焦渠道。家裝行業不是零和游戲，聚焦區域市場也可以成為贏家。未來宜和宜美將重點打造以山東、浙江、江蘇為核心的區域市場，在現已布局的全國10大城市的基礎上，針對上海、天津、重慶、武漢、鄭州、石家莊及河北、山東、江蘇、浙江、福建等省開啟第二輪招商加盟，加速“中國的宜家”版圖的擴張。

全屋軟裝定制的春天已到，你準備好了嗎？

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[責任編輯：楊凡、樊曉凡]

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