齊魯網10月18日訊（通訊員 孔祥新）工商銀行經營快貸自2018年5月上線以來，聊城開發區支行緊抓“短、小、頻、快”的產品優勢，迅速反應成立營銷團隊，走進客戶集散地，通過場景化營銷多種方式進行推介，提高開發區小微企業信貸獲得能力，服務普惠金融發展。截至9月上旬，該行成功發放筆數達35戶，貸款余額797萬元。

強化業務培訓質量，組建高效營銷隊伍。該行在產品推出伊始，迅速篩選優秀青年員工，組建營銷團隊，在第一時間邀請上級行產品經理對經營快貸產品的優勢亮點、常見問題、辦理流程等要素進行詳細解讀，并在培訓后由參訓員工自發撰寫產品“明白紙”，力求營銷團隊形成合力，搶灘占領市場。

走進客戶集散地，開展場景化營銷。經營快貸產品是為優質小微企業主量身打造的，聊城市經濟技術開發區作為國家級開發區，存在多個小企業集散地，該行對省行下發白名單進行逐戶梳理定位，后將營銷團隊進行分組，按小組認領客戶，開展勞動競賽，提高員工能動性，走進客戶經營場景，結合產品優勢開展精準化營銷。

堅持量質并舉，有效防控風險。經營快貸產品作為無抵押無擔保的信用貸款，做好貸后管理尤其重要，該行在發放前即制定詳細貸后管理細則，做到點對點進行貸后跟蹤，及時掌握借款人企業經營動態，還款能力變化等，實現了“發放一戶，認領一戶”，有效防控了貸款的信用風險。

[責任編輯：楊凡、張晨鵬]

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