由巨量引擎主辦的2019營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行系列峰會(huì)，已走過(guò)武漢、成都、廣州三站。5月14日，峰會(huì)落地濟(jì)南，以“聚勢(shì)·智擎”為主題，與泉城的品牌主零距離分享營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)之道，探尋新的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

隨著新線市場(chǎng)的崛起，如何將品牌在全國(guó)范圍內(nèi)推廣也成為越來(lái)越多品牌主關(guān)注的重要話題。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，品牌在新的營(yíng)銷(xiāo)賽道上如何搶占先機(jī)，巨量引擎結(jié)合旗下流量產(chǎn)品分享了最前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法論，為濟(jì)南當(dāng)?shù)仄放浦鲙?lái)了有效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

整合平臺(tái)產(chǎn)品力，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

2019年初，在引擎大會(huì)上，字節(jié)跳動(dòng)正式推出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌巨量引擎。那巨量引擎的優(yōu)勢(shì)是什么？營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)行濟(jì)南站，來(lái)自不同行業(yè)的品牌主給出答案：“是聚集海量流量產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的品牌”、“是爆款孵化器”、“有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)資源”。除了這些品牌主的證言，現(xiàn)場(chǎng)巨量引擎全國(guó)直營(yíng)公司總經(jīng)理涂晴詳細(xì)解讀了巨量引擎旗下流量產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變遷，巨量引擎一直與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)用戶(hù)需求的變遷創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代潮流，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供新的增長(zhǎng)引擎。從資訊分發(fā)應(yīng)用今日頭條到抖音短視頻，再到火山小視頻和西瓜視頻，巨量引擎正用全方面、多樣式的營(yíng)銷(xiāo)矩陣覆蓋品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的需求。

巨量引擎全國(guó)直營(yíng)公司總經(jīng)理涂晴

今日頭條的用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)不斷增長(zhǎng)，而且用戶(hù)圈層也在不斷擴(kuò)大，35歲以下的人群作為消費(fèi)主力軍，也是平臺(tái)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的人群。從過(guò)去的人找信息，到今天的信息找人，今日頭條已經(jīng)構(gòu)建了全方位的用戶(hù)生態(tài)。在內(nèi)容方面，今日頭條政務(wù)創(chuàng)作者的數(shù)量超過(guò)了8萬(wàn)個(gè)，總的發(fā)文數(shù)量超過(guò)1235萬(wàn)，總的閱讀數(shù)量超過(guò)了399億。

作為月活5億、日活2.5億的抖音短視頻App，依托于強(qiáng)大的用戶(hù)黏性和超級(jí)流量，已經(jīng)成為了一個(gè)爆款孵化器。抖音短視頻通過(guò)智能分發(fā)、智能驅(qū)動(dòng)、多元運(yùn)維，將美好體驗(yàn)帶給用戶(hù)，讓品牌信息在平臺(tái)上展示更原生沉浸。抖音不僅能夠引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)流行的趨勢(shì)，而且能點(diǎn)燃文化傳統(tǒng)，此外在音樂(lè)上也孵化出刷屏BGM，在影視宣發(fā)上面也成為眾多電影宣發(fā)的重鎮(zhèn)。如“來(lái)了老弟” 全平臺(tái)播放量7.6億，“文化博物館“視頻播放量高達(dá)4.27億，點(diǎn)贊2千萬(wàn)。在城市形象塑造方面，抖音更是助力挖掘城市的歷史文化和爆款基因，擦亮城市新名片，傳遞城市正能量。山東養(yǎng)馬島通過(guò)在抖音傳播收獲了122萬(wàn)的點(diǎn)贊量，推動(dòng)當(dāng)?shù)卦诼糜涡袠I(yè)的發(fā)展。

火山小視頻的用戶(hù)在平臺(tái)記錄真實(shí)生活，分享生活點(diǎn)滴快樂(lè)。目前，火山小視頻正成為品牌主搶奪的下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高地，平臺(tái)已覆蓋1.5億新線人群。作為下沉營(yíng)銷(xiāo)的新藍(lán)海，火山短視頻以達(dá)人圈層覆蓋眾多行業(yè)，影響更多品牌的目標(biāo)用戶(hù)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)過(guò)火山短視頻推薦商品的平臺(tái)用戶(hù)占到76.9%，其中37.7%很愿意積極嘗試短視頻購(gòu)物，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人89.1%表示未來(lái)看到合適的會(huì)購(gòu)買(mǎi)。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，火山用戶(hù)有很強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，將有很大的挖掘空間。西瓜視頻聚合海量?jī)?nèi)容生產(chǎn)者，已成為綜合視頻平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)大量原生自制的IP為品牌主提供了更多創(chuàng)新的玩法。

巨量引擎聚合多元產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力，打造合作共贏的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。未來(lái)，巨量引擎將通過(guò)流量升級(jí)、內(nèi)容升級(jí)、轉(zhuǎn)化升級(jí)、人才升級(jí)為品牌主提供品效合一的解決方案。

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品力加持，挖掘營(yíng)銷(xiāo)新想象

互聯(lián)網(wǎng)的變遷，引發(fā)了新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變遷，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。從網(wǎng)紅“帶貨”到餐飲“爆款”再到“旅游打卡”，短視頻形式和KOL價(jià)值越來(lái)越凸顯。同時(shí)，用戶(hù)從內(nèi)容消費(fèi)到購(gòu)買(mǎi)決策的路徑也越來(lái)越短，消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)。城市品牌如何把握這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，又如何借力流量洼地引爆品牌價(jià)值？如何覆蓋更分散的市場(chǎng)，找到符合品牌的目標(biāo)用戶(hù)？峰會(huì)上全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心策略運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)屈東良從技術(shù)、智能轉(zhuǎn)化工具和營(yíng)銷(xiāo)方法論三個(gè)層面帶來(lái)了“營(yíng)銷(xiāo)新想象”的分享。

全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心策略運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)屈東良

首先從技術(shù)上看，智能分發(fā)技術(shù)一直是巨量引擎的優(yōu)勢(shì)。巨量引擎依托全平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種數(shù)據(jù)模型以及精細(xì)化的流量標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的推送，高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)圈層。

在營(yíng)銷(xiāo)工具上，巨量引擎緊密結(jié)合品牌主需求，提供多元化、多場(chǎng)景化的工具，加速流量轉(zhuǎn)化效率。比如針對(duì)內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，巨量引擎推出了快閃店、卡券平臺(tái)、超級(jí)品牌館、小程序等營(yíng)銷(xiāo)工具。針對(duì)用戶(hù)主動(dòng)探索的場(chǎng)景，有POI、LBS智能導(dǎo)GO、搜索等工具，能引導(dǎo)用戶(hù)從關(guān)注到實(shí)在的轉(zhuǎn)化。作為線上線下的閉環(huán)轉(zhuǎn)化神器，抖店運(yùn)用多種運(yùn)營(yíng)策略，燃爆“客流量”。現(xiàn)場(chǎng)，分享了屈臣氏的案例，通過(guò)挑戰(zhàn)賽+POI引爆線上線下參與，視頻總播放量達(dá)到26.9億+，同時(shí)也達(dá)到了90%的線下核銷(xiāo)率。

此外，在助力品牌主更精細(xì)化地經(jīng)營(yíng)流量方面，巨量引擎推出了企業(yè)藍(lán)V陣地，為品牌主搭建起粉絲管理和品牌經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)主陣地。同時(shí)，推出獨(dú)家首創(chuàng)產(chǎn)品TopView，顛覆用戶(hù)視覺(jué)沖擊，在曝光能力、內(nèi)容創(chuàng)意、互動(dòng)體驗(yàn)、廣告環(huán)境等多方面均給到品牌更直接的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌調(diào)性展現(xiàn)，促進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。此外，為滿(mǎn)足品牌主強(qiáng)曝光、強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的需求，推出“霸屏plus”等產(chǎn)品，提供黃金點(diǎn)位曝光，強(qiáng)化品牌識(shí)別。現(xiàn)場(chǎng)，巨量引擎本地運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)策略總監(jiān)梁燕為廣大品牌主詳細(xì)講解了“品牌MAX計(jì)劃”，通過(guò)內(nèi)容玩法和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的升級(jí)，全面擴(kuò)充挑戰(zhàn)賽在區(qū)域的玩法。在精細(xì)化達(dá)人合作管理、定向區(qū)域貼紙、定制品牌專(zhuān)屬音樂(lè)等方面推出多種玩法，引領(lǐng)互動(dòng)體驗(yàn)升級(jí)。在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景方面，推出挑戰(zhàn)賽+Link計(jì)劃、挑戰(zhàn)賽 + POI、抖音超級(jí)話題等產(chǎn)品工具，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，助力營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)化。

巨量引擎本地運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷(xiāo)策略總監(jiān)梁燕

如何通過(guò)全場(chǎng)景覆蓋找到精準(zhǔn)獲客路徑，如何通過(guò)高互動(dòng)轉(zhuǎn)化吸引用戶(hù)主動(dòng)參與，如何通過(guò)內(nèi)容覆蓋用戶(hù)興趣點(diǎn)，引發(fā)潮流互動(dòng)？巨量引擎通過(guò)TAS營(yíng)銷(xiāo)模型幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效共振，切實(shí)解決品牌主的營(yíng)銷(xiāo)難題。今年，山東本地將推出“抖in齊魯”城市美好生活節(jié)、“發(fā)現(xiàn)山東”、“老字號(hào)鮮活計(jì)劃“等IP項(xiàng)目，全場(chǎng)景助力品牌營(yíng)銷(xiāo)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容共振。

創(chuàng)意力助攻，引爆內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

好的創(chuàng)意，源于好的洞察，而洞察則源于生活。大會(huì)上，巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意中心策略及知識(shí)總監(jiān)馬里分享了創(chuàng)意洞察的三部曲，圍繞“社會(huì)人群洞察”、“消費(fèi)人群洞察”、“參與人群洞察”和品牌主們一同探討了如何發(fā)現(xiàn)洞察、挖掘洞察、將洞察轉(zhuǎn)化為內(nèi)容創(chuàng)作。

巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意中心策略及知識(shí)總監(jiān)馬里

現(xiàn)場(chǎng)馬里分享了成都小甜甜爆紅的案例，怎樣能夠運(yùn)用消費(fèi)人群洞察創(chuàng)作內(nèi)容，打造下一個(gè)小甜甜？首先要建立相關(guān)性鎖定人群，把品牌的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌與某一個(gè)人群建立相關(guān)性，之后要基于消費(fèi)行為建立共鳴，最后把品牌的產(chǎn)品和解決方案跟情境關(guān)聯(lián)在一起，這樣才可以做到好的消費(fèi)人群洞察。

“如何找到洞察？抖音上有很多可以借助的工具”，馬里分享道，對(duì)于社會(huì)人群洞察，可以通過(guò)抖音Feed流、抖音熱搜榜、抖音同城、以及創(chuàng)意中心-抖音作品熱榜等工具；對(duì)于消費(fèi)人群洞察，可以運(yùn)用抖音行業(yè)測(cè)評(píng)類(lèi)賬號(hào)、同品類(lèi)賬號(hào)、創(chuàng)意中心-品牌廣告案例、效果廣告案例等工具；對(duì)于參與人群洞察，則可以借助抖音熱搜-視頻榜、DOU聽(tīng)音樂(lè)榜、抖音愛(ài)DOU榜、發(fā)現(xiàn)精彩、挑戰(zhàn)賽進(jìn)行相應(yīng)的人群洞察。在抖音，才能懂抖音，玩在抖音，才能贏在抖音。只有運(yùn)用好洞察，才能更好把握用戶(hù)的心理，才能做出更好的內(nèi)容，才能有更好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

現(xiàn)場(chǎng)，有超過(guò)600位山東品牌主齊聚濟(jì)南，共同探討城市品牌營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的蛋糕，未來(lái)巨量引擎將不斷的創(chuàng)新，為品牌主提供更多的營(yíng)銷(xiāo)利器和方法論支持，助力其將品效合一的概念落到實(shí)處。巨量引擎將持續(xù)以技術(shù)和內(nèi)容為基點(diǎn)，攜手眾多品牌開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，解鎖更多營(yíng)銷(xiāo)新玩法，提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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